漢高機(jī)械是一家專業(yè)研發(fā)，設(shè)計(jì)，制造，銷售不銹鋼焊管設(shè)備及提供相應(yīng)支持服務(wù)的高新企業(yè)，十多年專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)，非凡創(chuàng)新力和研發(fā)能力是它迅速成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭企業(yè)。過(guò)去，他的客戶群主要集中在迪拜、俄羅斯、印度、泰國(guó)、巴基斯坦、越南、土耳其等國(guó)家地區(qū)。 隨著漢高業(yè)務(wù)越來(lái)越深入，口碑也是一傳再傳，客戶群迅速擴(kuò)張。

    最近，我們就收到了一個(gè)東歐客戶的詢盤(pán)。客戶表示他們有一個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目，希望跟我們合作，生產(chǎn)附加值更高的焊管。

    通過(guò)交流我們了解到客戶是一家老牌企業(yè)了，主營(yíng)不銹鋼焊管進(jìn)出口業(yè)務(wù)并且一直有壓倒性優(yōu)勢(shì)，但是近幾年他們的競(jìng)爭(zhēng)力明顯被削弱。據(jù)他們自己調(diào)查分析，是因?yàn)橥貐^(qū)的同行迅速崛起，他也通過(guò)Google了解他們同行的產(chǎn)品，無(wú)論是外觀，質(zhì)量還是價(jià)格都確實(shí)非常吸引人，質(zhì)量方面完全可以與他們的媲美，但自己產(chǎn)品的性價(jià)比卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這家同行，他甚至覺(jué)得同行的產(chǎn)品比自己家的更吸引他。在他看來(lái)，他們的焊管技術(shù)是非常先進(jìn)的，焊管設(shè)備也是國(guó)際上數(shù)一數(shù)二的，質(zhì)量方面肯定是沒(méi)多少同行比的上的，就算比得上，價(jià)格也要高得多，卻沒(méi)想到自己敗給一家年輕的企業(yè)。據(jù)他們分析，他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)主要是因?yàn)樽约旱脑O(shè)備成本過(guò)高，而要降低設(shè)備成本，最可行的就是尋找可替代的高性價(jià)比的不銹鋼焊管設(shè)備。因此，他通過(guò)瀏覽同行網(wǎng)站和咨詢搜索，了解到他們同行的設(shè)備都是產(chǎn)自漢高機(jī)械這個(gè)高端品牌。

    于是客戶進(jìn)入我們的漢高機(jī)械官網(wǎng)進(jìn)行了解，首先他最重視的是我們的信譽(yù)，了解到漢高機(jī)械是一家在他們國(guó)內(nèi)及國(guó)際上的口碑都非常好的，信譽(yù)度極高，服務(wù)非常完善，產(chǎn)品質(zhì)量非常優(yōu)，技術(shù)非常高端，管理非常規(guī)范，獲得多種認(rèn)證和榮譽(yù)，團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)，研發(fā)創(chuàng)新能力非常強(qiáng)的高端不銹鋼工業(yè)焊管設(shè)備品牌。接下來(lái)他了解了我們的產(chǎn)品——不銹鋼焊管機(jī)和內(nèi)整平設(shè)備，了解到我們的設(shè)備所生產(chǎn)的焊管符合國(guó)際多種管材標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)格多，質(zhì)量達(dá)到國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍廣，了解到我們?cè)O(shè)備的全自動(dòng)化，智能化，精確控制，安全高效，節(jié)能環(huán)保，安全穩(wěn)定，操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，了解到我們1套不銹鋼焊管機(jī)的交貨期是50天，1套內(nèi)整平機(jī)或者是光亮退火設(shè)備的交期是30天，效率非常高，各方面都非常符合他們的要求，他當(dāng)下就要求我們給他們技術(shù)方案和報(bào)價(jià)。

    為了更加滿足客戶的需求，我們向客戶詳細(xì)了解要求，并表示希望了解客戶原來(lái)使用的設(shè)備品牌。從客戶提供的現(xiàn)有設(shè)備照片中，我們了解到客戶的定位是高端焊管生產(chǎn)商，他們以前使用的是國(guó)際尖端焊管設(shè)備商Olimpia的設(shè)備，雖然焊管質(zhì)量非常好，效率也高，但是由于成本太高，競(jìng)爭(zhēng)力有所削弱，因此他們希望尋找一個(gè)更高性價(jià)比的長(zhǎng)期合作商。

    針對(duì)客戶要求，我們立即為客戶量身定制了一套方案并報(bào)價(jià)，發(fā)給客戶等待客戶的回復(fù)。非常出乎我們的意料，客戶立即回復(fù)了郵件，但卻不是還盤(pán)，而是直接下單，要求我們發(fā)形式發(fā)票給他確認(rèn)。按照客戶要求，我們立即發(fā)出了形式發(fā)票，他也馬上蓋章回傳了，并于第二天付清了定金。收到客戶定金后，我們立即召開(kāi)了會(huì)議，審核了合同，明確客戶要求，會(huì)后立即下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，組織安排生產(chǎn)工作。

    漢高的高端高性價(jià)比不銹鋼焊管機(jī)和漢高的誠(chéng)信理念為漢高機(jī)械贏得了口碑，贏得了客戶信任和支持，贏得了前進(jìn)的動(dòng)力，漢高機(jī)械也用高效，高附加值，更高質(zhì)量，更好服務(wù)回報(bào)了客戶，真正地實(shí)現(xiàn)共贏。